お知らせ

西原町与那城（よなしろ）にある土地について、売却・査定のご相談をいただきました。

「所有している建物の解体・新築資金をつくるため、まとまった広さの土地を売却したい」というご相談です。現地を確認したところ、西原町役場や図書館にも近く、高台から海が見渡せる素晴らしいロケーションの土地（約600坪）でした。

一方で、これだけの広さと高低差がある土地は、一般的な売り方では価格が伸び悩んでしまうリスクもあります。今回は「高低差のある大規模地をどう評価し、買い手を見つけるか」という査定視点をお話しします。

1. 物件の概要と魅力的なポテンシャル

査定のご依頼をいただいた土地の条件は以下の通りです。

• 所在地： 中頭郡西原町与那城

• 用途地域： 第一種低層住居専用地域（建ぺい率50%／容積率100%）

• 敷地面積： 約600坪

• 周辺環境・立地： 西原町役場や町立図書館が徒歩圏内、高台の住宅街、オーシャンビュー

第一種低層住居専用地域は、高い建物が建てられないため日当たりや通風が守られ、閑静な住環境が維持されるエリアです。 さらに本物件は高台に位置しており、東海岸の海を臨む抜群の眺望が広がっています。住まいを構える場所としては、これ以上ない好条件を備えていました。

2. 売却時に直面する「2つのハードル」

ロケーションは申し分ないものの、査定や売却活動を進める上ではクリアすべき専門的な課題が2点あります。

①「擁壁（ようへき）工事」による造成コストの発生

海が見える高台ということは、裏を返せば「隣地との高低差がある」ということです。 現地調査の結果、敷地の約3分の1において土留めとなる「擁壁工事」が必要と推測されました。

土地の相場価格は、基本的に「建物をすぐに建てられる状態（完成宅地）」を基準に算出されます。擁壁工事などの造成費用が数百万円〜数千万円単位でかかる場合、買い手はその費用を見越して購入するため、造成費用の分だけ土地の販売価格（手取り額）を調整せざるを得ないケースが一般的です。

② 敷地が広すぎて「一般個人」には手が届きにくい

約600坪という規模は、一般的な一戸建て（50〜60坪程度）の約10〜12区画分に相当します。 坪単価が相場通りであっても、総額が億単位に膨らむため、個人のお客様が単独で購入するのは現実的ではありません。

3. 解決策：分譲開発を手掛ける「企業（デベロッパー）」へターゲットを絞る

では、こうした土地はどう売却していくのがベストなのでしょうか。

答えは、個人向けではなく「住宅分譲を手掛けるデベロッパーやハウスメーカーなどの企業」へターゲットを絞ったアプローチです。

• 約600坪の土地を複数区画に分筆・開発できる資金力がある企業

• 高低差や造成計画を自社で設計・施工し、コストを抑えられる事業者

こうした企業にとって、「役場近くの住みやすい立地」かつ「全区画から海が見えるロケーション」は、他にはない極めて希少価値の高い開発用地になります。造成費を差し引いても、魅力的な戸建てRC住宅や高級分譲地として商品化できるため、早期成約を十分に狙えます。

造成コストを正確に見極め、企業が事業採算を合わせられる現実的なラインで査定額を組み立てることが、売主様にとっての早期・確実な売却につながります。

西原町での土地売却・大規模地の査定はリタシン不動産へ

「傾斜や段差があって造成費用がいくらかかるか分からない」 「広すぎる土地をどう処分・換金すればいいか悩んでいる」

そのような難しい条件の土地であっても、ぜひ一度リタシン不動産にご相談ください。単に相場価格を当てはめるだけでなく、建築・土木の視点から造成計画やターゲット（個人・法人）を見極め、最も有利な売却プランをご提案いたします。

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